河北邯鄲150㎡住宅超低溫空氣源熱泵采暖實測：26天耗電1122度！

無論是剛入行還是入行多年的老鳥，對超低溫空氣熱泵采暖數據尤其重視。河北邯鄲經銷商張總從2015年底開始做熱泵采暖，目前為止已經做了不少的戶式采暖項目，有的用戶反映很節(jié)能，而有的用戶則表示運行能耗有點高。2017年他在自己家里裝上了熱泵采暖，末端為地暖，從12月6日開始運行，到月底26天總耗電量為1122度，平均每天耗電量僅43度。

  運行費用差異化明顯，用戶評價不一

  據張總介紹，他原來是從事計算機銷售行業(yè)的，之前冬季自家(農村地區(qū))都是燒鍋爐采暖，但是家里老人身體不好，晚上起來添煤很是麻煩，再加上近兩年在政府減煤限煤政策下，實施煤改電，因此他也想著將家里的采暖方式進行革新，于是查詢了電采暖的幾種方式，最后覺得超低溫空氣源熱泵是一個很好的選擇，市場前景廣闊，他也萌生了代理這類產品的念頭。

  2015年年底，他經過考察代理了一家超低溫空氣源熱泵品牌，并組建了自己的銷售和安裝團隊，在廠家的幫助和培訓下慢慢進行了市場推廣。由于農村經濟的發(fā)展以及民眾環(huán)保意識的增強，效果還不錯，成功地做了幾個項目。

  經過一段時間的運行后，他對用戶的使用情況進行了調查，發(fā)現由于建筑保溫、系統(tǒng)設計、溫度設置和用戶使用習慣等的差異，運行費用差異化明顯，有的用戶反饋很節(jié)能，而有的客戶則反映耗電量比較大。其中一個用戶采暖面積140平米，為獨棟小洋房，配的是一臺7P超低溫機組，末端為地暖，4個月下來運行費用為2700元，用戶自己覺得很節(jié)能;而另一個客戶180平的采暖面積，末端也是地暖，配的是一臺10P機，每天的采暖費用則達到了100元，用戶感覺能耗太大。

  如此大的差異讓張總感到十分詫異，由于自己也是剛剛接觸熱泵采暖，心里沒底，所以也不敢大力去推廣，免得做不好搞砸了口碑，再去推廣難度就更大了。

  數據實測：室內溫度>18℃，26天1122度電

  為了獲取更真實、更有說服力的采暖運行數據，2016年年底，張總在自己家裝上了超低溫空氣源熱泵采暖機組。房屋結構為農村自建房，面積為150㎡，無保溫，37墻，四個臥室和兩個客廳都裝了地暖末端(濕式地暖)，配置了一臺5P超低溫采暖機組。

  從2017年12月6日開始運行，張總對項目的運行數據進行了詳細的記錄，前面幾天出水溫度設置為40℃，室內溫度達到了22℃，感覺十分溫暖。后來就想著降低出水溫度，以減少能耗，于是把出水溫度設置為33℃左右，機組24小時間斷運行，溫差下降5℃后機組自動啟動。目前，室外溫度在-5℃～4℃之間，室內溫度超過18℃，十分舒適。

  12月6號到31日，一共運行26天，一共耗電1122度，平均每天耗電量為43度。18號之前實行的都是平價電，電費約為0.8元/度;18號之后，申請的清潔能源采暖優(yōu)惠電價開始落實，白天為0.55元/度，夜間為0.30元/度。張總表示：“這樣的運行效果在北方地區(qū)應該算是比較節(jié)能的，徹底消除了之前用戶反饋效果不一的疑慮，同時也堅定了我推廣的信心，自己家的采暖系統(tǒng)可以作為一個真實可靠的樣板來進行宣傳，有詳實的數據，可以更好地贏得客戶的信任。”

項目概況

  精準定位高端客戶，借助樣板推廣

  張總介紹到，2017年河北各地出臺了相關的煤改電政策，邯鄲地區(qū)也有，按照政府規(guī)定煤改電或者煤改氣，補貼費用為2700元，但是由于超低溫空氣源熱泵采暖初投資費用高，政府主推的還是煤改氣，而且煤改電補貼程序麻煩，很多情況下都落實不到位，因此前期推廣難度很大，普通的民眾都選擇了煤改氣或者直接采用電采暖(有電價的優(yōu)惠)。但是，經過大量走訪后發(fā)現煤改氣或者直接采用電采暖均存在一定缺陷，首先是煤改氣，由于大量煤改氣的實施，出現了氣源不足的情況，很多民眾冬季采暖受限，另外爆炸的事件時有發(fā)生，存在安全隱患;而直接采用電采暖，農村電網承受不了，增容的費用也很高。

  針對這一情況，張總對推廣的客戶進行了精準定位——高端用戶，即農村新建別墅和小洋房，以及對安全和環(huán)保有一定意識的客戶。為此，他專門安排業(yè)務員進行一對一宣傳，同時把自己家的項目作為樣板來推廣，讓意向客戶現場參觀體驗，起到了很好的成效，目前已經與多個客戶達成了改造的協(xié)議。他表示：“農村地區(qū)市場還是很大的，關鍵在于找到他們的需求，另一個就是必須有真實的數據去說服他們。今年我將加大推廣力度，地推和線上宣傳相結合，同時加強技術人員的培訓，保證項目安裝的質量，相信今年會有更大的發(fā)展�！�