空氣源熱泵采暖行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)之我見(jiàn)——空氣源熱泵兩聯(lián)供：噱頭還是救贖?

  前言

  2018年我國(guó)空氣源熱泵采暖市場(chǎng)情況讓人唏噓不已，保持了三年高速增長(zhǎng)的“煤改電”市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯下降。根據(jù)中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年北京農(nóng)村地區(qū)低溫空氣源熱泵產(chǎn)品的裝機(jī)總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。2018年雖然集中式空氣源熱泵供暖市場(chǎng)、空氣源熱泵烘干市場(chǎng)以及房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目的熱水配套市場(chǎng)均有不同程度的上漲，但是可能都不足以彌補(bǔ)空氣源熱泵產(chǎn)品在“煤改電”市場(chǎng)下滑產(chǎn)生的缺口，面對(duì)如此成績(jī)和環(huán)境變化，2019年熱泵產(chǎn)業(yè)又將如何在動(dòng)蕩中找到出路?歲末年初之際，“熱泵在線(HP-Online)”推出《空氣源熱泵行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)之我見(jiàn)》系列原創(chuàng)文章，將在今后幾周陸續(xù)與讀者見(jiàn)面，與行業(yè)同仁共同認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，探索市場(chǎng)出路，同時(shí)也歡迎廣大業(yè)界同仁來(lái)電來(lái)稿或是后臺(tái)留言，共同討論。

  “中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農(nóng)村地區(qū)共計(jì)完成安裝了61.8萬(wàn)臺(tái)套的低溫空氣源熱泵產(chǎn)品，2018年北京農(nóng)村地區(qū)空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。

  我們建議大家，理性看待“兩聯(lián)供”熱，無(wú)論是整機(jī)企業(yè)還是系統(tǒng)集成商不要盲目跟風(fēng)，多一些技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，適時(shí)而發(fā)，避免盲目而成為行業(yè)先烈。

  “煤改電”市場(chǎng)下滑是市場(chǎng)的理性回歸，也是行業(yè)涅槃重生的機(jī)會(huì)，而“兩聯(lián)供”就是出路一之一，因?yàn)楸趻鞝t行業(yè)的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯(lián)供”，中央空調(diào)行業(yè)的多聯(lián)機(jī)經(jīng)銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯(lián)供”。

  農(nóng)村有句老話，叫：逢八之年，收成減半。所謂的逢八之年，就是年份的尾數(shù)為八，如1958年、1998年、2008年等，1958年全國(guó)鬧災(zāi)荒，1998年南方鬧洪災(zāi)，2008年的汶川大地震，緊接著又迎來(lái)了席卷全國(guó)的金融危機(jī)。今年是2018年，認(rèn)真活著的人都知道，今年年景好像也不太好。

  1.世間再無(wú)“煤改電”?

  2003年，北京市在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了“煤改電”，2013年北京市又在農(nóng)村地區(qū)的“煤改電”里首創(chuàng)了“煤改空氣源熱泵”。得益于這一政策，從2015年到2017年，北京市空氣源熱泵采暖市場(chǎng)成爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專委會(huì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2016年北京市空氣源熱泵采暖市場(chǎng)與2015年相比市場(chǎng)應(yīng)用總量增幅高達(dá)27.58倍;2017年與2016年相比，市場(chǎng)應(yīng)用總量增幅高達(dá)1.24倍。業(yè)內(nèi)人士稱，北京市“煤改空氣源熱泵”市場(chǎng)，一度代表了我國(guó)空氣源熱泵采暖行業(yè)的行業(yè)的總體市場(chǎng)情況，毋庸置疑。

  中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2015年到2018年這4年間，北京市農(nóng)村地區(qū)共計(jì)完成安裝了61.8萬(wàn)臺(tái)套的低溫空氣源熱泵產(chǎn)品，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)成就了近120家空氣源熱泵整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。這一惠及民生的項(xiàng)目，讓這120家企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)積累了戶式水機(jī)的大量的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、售后維保經(jīng)驗(yàn)，為戶式水機(jī)在全國(guó)的普及和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。北京市農(nóng)村地區(qū)的冬季清潔取暖項(xiàng)目，更是讓這些中標(biāo)的熱泵生產(chǎn)制造企業(yè)如點(diǎn)火般的崛起了一把。

  《北京市2018年農(nóng)村地區(qū)村莊冬季清潔取暖工作推進(jìn)指導(dǎo)意見(jiàn)》提出：2018 年是北京市農(nóng)村地區(qū)平原村莊開(kāi)展“改清潔能源”工作的基本收尾年。而在此文發(fā)布不久前的2017年年末，一些不負(fù)責(zé)任的行業(yè)傳媒把各地的政策鋪天蓋地的倒騰了出來(lái)，對(duì)于政策的可行性絲毫不加分析，讓不少企業(yè)覺(jué)得海市蜃樓也是真樓。果不其然，2017年年末產(chǎn)業(yè)鏈各方幾乎都對(duì)2018年市場(chǎng)增長(zhǎng)抱以厚望。比如2017年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的企業(yè)，2018年銷售目標(biāo)定了1個(gè)億;2017年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)，2018年又投資建廠，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，把銷售目標(biāo)搞到了2個(gè)億�？墒�2018年1-6月份，一些提前擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模并且采購(gòu)了大量配件配套產(chǎn)品的整機(jī)企業(yè)，是在煎熬的等待中度過(guò)的，時(shí)間都快過(guò)了半年，仍是沒(méi)有看到夢(mèng)境里曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的合同金額幾個(gè)億的招標(biāo)公告的發(fā)布。2018年12月，中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)會(huì)終于完成了2018年北京市農(nóng)村地區(qū)冬季清潔取暖項(xiàng)目空氣源熱泵類企業(yè)市場(chǎng)情況的統(tǒng)計(jì)工作，2018年北京農(nóng)村地區(qū)空氣源熱泵總量與2017年相比，下降幅度75.6%;與2016年相比，下滑幅度為45.4%。

  隨著北京市農(nóng)村地區(qū)冬季清潔取暖項(xiàng)目接近尾聲，戶式水機(jī)在“煤改電”項(xiàng)目中的黃金時(shí)代已然過(guò)去。我們不否認(rèn)京津冀“2+26”大氣污染通道城市和汾渭平原11城市中仍有一些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目可實(shí)施，但是這需要企業(yè)把握市場(chǎng)，理性分析政策，有選擇性的擯棄一些雞肋項(xiàng)目。不然稍不留神，企業(yè)就會(huì)被“煤改電”帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。如2016年10月18日，某省某區(qū)的2016-2017年度農(nóng)村地區(qū)采暖“煤改電”設(shè)備—空氣源熱泵企業(yè)入圍項(xiàng)目招標(biāo)，招標(biāo)公告發(fā)布期間風(fēng)風(fēng)火火，天下皆知，10家企業(yè)中標(biāo)，2016-2017兩年間，這10家企業(yè)共計(jì)完成10.9萬(wàn)臺(tái)戶式水機(jī)的供貨安裝工作，其中某企業(yè)的合同金額超1億元，截止到2018年12月仍有7000余萬(wàn)元的工程款項(xiàng)尚未結(jié)清，這其中企業(yè)還需要隨時(shí)按照當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的要求完成查漏補(bǔ)缺農(nóng)戶設(shè)備的再供貨和再安裝工作。企業(yè)經(jīng)過(guò)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商，終于達(dá)成2018年12月完成一批工程款項(xiàng)的撥付，而這批撥付金額卻只有300萬(wàn)元。

  若干年后，筆者黑著眼圈，通宵看完了《指環(huán)王》三部曲，最后總算看明白一個(gè)道理：魔戒的主人也是魔界的奴隸。而現(xiàn)在，對(duì)一些空氣源熱泵企業(yè)而言，“煤改電”就是那枚魔戒。2018年越來(lái)越多的熱泵整機(jī)制造企業(yè)被困在“煤改電”編織的繭房里，其實(shí)不僅是整機(jī)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈各方都成了“煤改電”的戲中人，他們鼓掌吶喊，他們一會(huì)是“煤改電”的主角，一會(huì)是“煤改電”的觀眾，但是他們都成了“煤改電”奴隸。

  有圈里人調(diào)侃說(shuō)，2018年對(duì)于整個(gè)熱泵產(chǎn)業(yè)而言，是著急一年，上半年為遲遲等不到的標(biāo)訊著急，下半年為中了標(biāo)不敢發(fā)貨而著急，總而言之就是為賣(mài)不出去貨著急，為市場(chǎng)這樣蕭條著急。誰(shuí)都沒(méi)想到，那些曾經(jīng)崛起如點(diǎn)火的企業(yè)，在2018年過(guò)氣也似流星。

  筆者認(rèn)為，2018年的“煤改電”是一場(chǎng)少數(shù)企業(yè)的勝利，多數(shù)企業(yè)的苦難。2018年以后的“煤改電”必將是一場(chǎng)更孤獨(dú)的游戲，還需各位且行且珍惜。

  2.豪賭“兩聯(lián)供”

  世間再無(wú)“煤改電”，空氣源熱泵采暖行業(yè)的出路到底在哪里?不少企業(yè)將賭注壓在了“兩聯(lián)供”市場(chǎng)上。

  統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近2個(gè)月以來(lái)，僅行業(yè)內(nèi)以一些第三方機(jī)構(gòu)名義組織的以“兩聯(lián)供”為主題的推廣會(huì)、論壇、培訓(xùn)會(huì)已經(jīng)不下5個(gè)場(chǎng)次，各類學(xué)院、總裁班、培訓(xùn)班等也是層出不窮，精通“熱泵兩聯(lián)供”系統(tǒng)的老師也是雨后春筍。培訓(xùn)課程更是五花八門(mén)，如“初入熱泵兩聯(lián)供如何從不會(huì)到會(huì)”、“如何分辨不同的熱泵兩聯(lián)供的技術(shù)流派”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與工作原理”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的材料與造價(jià)”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的工程施工”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的自控技術(shù)”、“空氣源熱泵地暖空調(diào)兩聯(lián)供系統(tǒng)的調(diào)試及維修”等內(nèi)容，甚至還有人在這些會(huì)上專門(mén)講解“如何鑒別真假兩聯(lián)供”。

  那么，熱泵兩聯(lián)供冷暖系統(tǒng)真如看起來(lái)那么美好嗎?

  中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵專業(yè)委員會(huì)近期對(duì)我國(guó)空氣源熱泵冷暖兩聯(lián)供市場(chǎng)情況進(jìn)行了一次摸底，走訪了部分在空氣源熱泵采暖零售市場(chǎng)較為突出的整機(jī)制造企業(yè)和系統(tǒng)集成商，對(duì)我國(guó)的南北方空氣源熱泵“兩聯(lián)供”市場(chǎng)情況進(jìn)行了一次全面系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研工作。我們得到的結(jié)果是市場(chǎng)確有增長(zhǎng)，但并沒(méi)有我們想象的那么美好和容易。空氣源熱泵“兩聯(lián)供”市場(chǎng)是比“煤改電”市場(chǎng)技術(shù)難度更大的一個(gè)市場(chǎng)，所以問(wèn)題依然存在，尤其是具備該系統(tǒng)集成能力的集成商數(shù)量和技術(shù)水平嚴(yán)重制約了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

  一方面，一些品牌度較高的水機(jī)企業(yè)和系統(tǒng)集成商，近些年市場(chǎng)銷量都保持了成倍數(shù)的增長(zhǎng)速度。浙江叩叩環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理葉世先向筆者介紹，上海市乃至整個(gè)華東地區(qū)，空氣源熱泵戶式水機(jī)冷暖的市場(chǎng)于2012年左右開(kāi)始崛起，之后幾乎每年都保持了100%的增長(zhǎng)速度，目前僅上海市冷暖用空氣源熱泵二聯(lián)供戶式水機(jī)的市場(chǎng)總量約為10000臺(tái)套。某國(guó)際知名品牌空調(diào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者介紹，該品牌2018年戶式水機(jī)實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額約1.8億元，與2017年相比增幅明顯。另一方面，一些整機(jī)制造企業(yè)和集成商正在被“兩聯(lián)供”的售后牢牢拖住。M公司是國(guó)內(nèi)較早推廣“兩聯(lián)供”的空氣源熱泵整機(jī)制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)6年終端零售渠道的布局，目前M公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有大大小小的渠道商約400余家，全年戶式水機(jī)零售市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)銷售額約1億元，可是2018年M公司的老板卻不想做了，不光是M公司的老板不想做了，他在國(guó)內(nèi)最大的“兩聯(lián)供”經(jīng)銷商也不想做了，讓M老板和其經(jīng)銷商產(chǎn)生放棄“兩聯(lián)供”市場(chǎng)的理由是售后服務(wù)，整機(jī)企業(yè)和系統(tǒng)集成商被水系統(tǒng)的跑冒滴漏等問(wèn)題困擾，項(xiàng)目利潤(rùn)基本都搭在了合同期的售后服務(wù)工作上。

  空氣源熱泵冷暖“兩聯(lián)供”系統(tǒng)，由空氣源熱泵機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤(pán)管末端、地板采暖末端或毛細(xì)管輻射末端、各種閥件、水泵、水處理裝置、溫控裝置等眾多設(shè)備和輔助材料組成，系統(tǒng)構(gòu)成是由眾多不同設(shè)備廠家提供的產(chǎn)品組成，同時(shí)涉及水、暖、冷、電各領(lǐng)域?qū)�業(yè)技術(shù)知識(shí)，系統(tǒng)構(gòu)成復(fù)雜，材料及配套產(chǎn)品眾多，集成安裝繁瑣，售后調(diào)試工作也較復(fù)雜。由于空氣源熱泵冷暖“兩聯(lián)供”系統(tǒng)復(fù)雜，施工中牽涉的面廣，經(jīng)常因不可預(yù)見(jiàn)的因素更改施工方案、返工辦洽商而增加施工費(fèi)用，所以經(jīng)常會(huì)超出預(yù)算確定的工程造價(jià)。

  所以，兩聯(lián)供市場(chǎng)的崛起，需要建立在集成商隊(duì)伍壯大的基礎(chǔ)上，同樣需要建立在集成商技術(shù)水平不斷完善和提高的基礎(chǔ)上，而這一切僅靠幾場(chǎng)推廣會(huì)和培訓(xùn)會(huì)完全實(shí)現(xiàn)不了，而需要產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同努力，才能讓水機(jī)市場(chǎng)不斷崛起壯大。所以，我們建議大家，理性看待“兩聯(lián)供”熱，無(wú)論是整機(jī)企業(yè)還是系統(tǒng)集成商不要盲目跟風(fēng)，多一些技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，適時(shí)而發(fā)，避免盲目而成為行業(yè)先烈。

  3.市場(chǎng)呼喚熱泵“兩聯(lián)供”

  空氣源熱泵“二聯(lián)供”市場(chǎng)的崛起，不是筆者在講鬼故事，更不是行業(yè)協(xié)會(huì)在跟會(huì)員企業(yè)們講情話，這是是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)趨勢(shì)，在眾多企業(yè)那里看到了銷量，這也是暖通和空調(diào)制冷行業(yè)的期盼。

  中央空調(diào)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前華東地區(qū)是我國(guó)多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品的主力市場(chǎng)，但多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)也早已進(jìn)入成熟期，無(wú)論是工裝市場(chǎng)還是家裝市場(chǎng)，利潤(rùn)皆近乎透明，只有約5%左右。在零售市場(chǎng)，一些通過(guò)家裝設(shè)計(jì)師獲得市場(chǎng)的經(jīng)銷商，還要將5%左右的利潤(rùn)分出去，一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，稍不留神就會(huì)賠錢(qián)。相關(guān)人士介紹，華東地區(qū)中央空調(diào)的零售市場(chǎng)，戶式水機(jī)僅有7%左右市場(chǎng)份額，在家庭消費(fèi)升級(jí)，居民不斷追求舒適生活的背景下，華東地區(qū)戶式水機(jī)有極大的市場(chǎng)上升空間。

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展和空調(diào)企業(yè)之間的不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也使市場(chǎng)過(guò)于透明化，使集成技術(shù)含量較低的多聯(lián)機(jī)行業(yè)失去了合理的利潤(rùn)空間。眾所周知，水系統(tǒng)較為舒適，但是售后工作較為繁瑣，在系統(tǒng)工作季節(jié)以外須進(jìn)行定時(shí)的水系統(tǒng)清洗、除垢保養(yǎng)工作，這一特點(diǎn)是其缺點(diǎn)同時(shí)也是其優(yōu)點(diǎn)，無(wú)論是多聯(lián)機(jī)安裝企業(yè)還是暖通集成商都希望通過(guò)這些服務(wù)環(huán)節(jié)將經(jīng)銷商利潤(rùn)回歸合理區(qū)間。

  筆者認(rèn)為，“煤改電”市場(chǎng)下滑是市場(chǎng)的理性回歸，也是行業(yè)涅槃重生的機(jī)會(huì)，而“兩聯(lián)供”兩聯(lián)供就是出路一之一，因?yàn)楸趻鞝t行業(yè)的暖通集成商們呼喚熱泵“兩聯(lián)供”，中央空調(diào)行業(yè)的多聯(lián)機(jī)經(jīng)銷商們同樣呼喚熱泵“兩聯(lián)供”。

  戊戌年是萬(wàn)物破敗，也是萬(wàn)物新生之年，生死戊戌，祝大家安好。

本文轉(zhuǎn)自：熱泵在線  作者：王水